+୮୬-୭୫୦-୩୫୯୮୨୦୫ 
ବ୍ଲଗ୍
୦୧୦୨୦୩୦୪୦୫
ବିଳମ୍ବିତ ରାତିର ସନ୍ଦେହରୁ ଜୀବନବ୍ୟାପୀ ସହଭାଗୀତା: କିପରି ଆନ୍ତରିକତା ଆମର ପ୍ରଥମ ଆମେରିକୀୟ ଗ୍ରାହକଙ୍କୁ ଜିତିଲା
୨୦୨୬-୦୪-୧୦
ଚୀନ୍ର ଗ୍ୱାଙ୍ଗଜୋରେ ରାତି ୧୧:୩୦ ବାଜିଥିଲା। ମୁଁ ମୋର ଲାପଟପ୍କୁ ଚାହିଁ ରହିଲି, କ୍ଳାନ୍ତ ଏବଂ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଜଳିଗଲା। TIANYU ପ୍ରଦର୍ଶନୀରେ ଏକ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ନୂତନ ବିକ୍ରୟ ପ୍ରତିନିଧି ଭାବରେ, ମୁଁ ଗତ ୩ ମାସ ଧରି ଦିନକୁ ୧୦୦ ଥର ମୋର ଇନବକ୍ସକୁ ଥଣ୍ଡା-ଇମେଲ୍, କୋଲ୍ଡ-କଲ୍ ଏବଂ ରିଫ୍ରେଶ୍ କରିବାରେ ବିତାଇଥିଲି।କୌଣସି ଅର୍ଡର ନାହିଁ।
ମୁଁ "ସଟ୍ ଡାଉନ୍" ବଟନ୍ ଉପରେ ମାଉସ୍ ବୁଲାଇ ଭାବିଲି: ହୁଏତ ଏହି ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଆନ୍ତର୍ଜାତୀୟ ବିକ୍ରୟ ଜିନିଷଟି ମୋ ପାଇଁ ନୁହେଁ।
ଏବଂ ତାପରେ - ପିଙ୍ଗ ।
ଏକ ସ୍ଲାକ୍ ବିଜ୍ଞପ୍ତି ପପ୍ ଅପ୍ ହେଲା। ଲସ୍ ଆଞ୍ଜେଲସ୍, କାଲିଫର୍ନିଆରୁ ଏକ ବାର୍ତ୍ତା:
"ହେ! ମୁଁ ବ୍ରାଇଟ୍ ଇଭେଣ୍ଟ କୋରୁ ସାରା। ଆମେ ଏକ ପାଇଁ ସଂଘର୍ଷ କରୁଛୁ କଷ୍ଟମ୍ ମଡ୍ୟୁଲାର୍ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ବୁଥ୍ 6 ସପ୍ତାହ ପରେ ବଡ଼ ଲାସ୍ ଭେଗାସ୍ ଟେକ୍ ଶୋ’ ପାଇଁ। କିଛି ପୁନଃବ୍ୟବହାରଯୋଗ୍ୟ, ଉପକରଣ ବିନା ସେଟ୍ ଅପ୍ କରିବା ଅତ୍ୟନ୍ତ ସହଜ ଏବଂ ପ୍ରକୃତରେ ପରିବେଶ ଅନୁକୂଳ ଆବଶ୍ୟକ। ଆପଣ ସାହାଯ୍ୟ କରିପାରିବେ କି?"
୦.୨ ସେକେଣ୍ଡ ମଧ୍ୟରେ, ମୋର ସମସ୍ତ କ୍ଳାନ୍ତି ଦୂର ହୋଇଗଲା। ମୁଁ ମୋର କଫି ମଗ୍ ତଳେ ପକାଇ ଦେଲି। ଏହା ମୋର ଲକ୍ଷ୍ୟ ଥିଲା।
ବିଳମ୍ବିତ ରାତିର ଗଭୀର ଡାଇଭ୍: ଆମେ ଆମର ଜିନିଷ ଜାଣୁ ବୋଲି ପ୍ରମାଣିତ କରିବା 🛠️
ସାରା ଏକ ଦ୍ରୁତ-ବର୍ଦ୍ଧିଷ୍ଣୁ ଇଭେଣ୍ଟ ଏଜେନ୍ସି ଚଲାଉଥିଲେ ଯାହା କେବଳ ସ୍ଥାୟୀ ଟେକ୍ ଷ୍ଟାର୍ଟଅପ୍ ସହିତ କାମ କରୁଥିଲା। ତାଙ୍କର ସବୁଠାରୁ ବଡ଼ କଷ୍ଟର ବିଷୟ? ସେ କିଣିଥିବା ପ୍ରତ୍ୟେକ ପୂର୍ବ ବୁଥ୍ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଦୁଃସ୍ୱପ୍ନ ଥିଲା। ସେଗୁଡ଼ିକ ଭାରୀ ଥିଲା, ପଠାଇବା ଅସମ୍ଭବ ଥିଲା, ମହଙ୍ଗା ବୃତ୍ତିଗତ ସଂସ୍ଥାପକ ଆବଶ୍ୟକ କରୁଥିଲେ, ଏବଂ ଗୋଟିଏ ଶୋ' ପରେ ଏକ ଲ୍ୟାଣ୍ଡଫିଲ୍ରେ ଶେଷ ହୋଇଥିଲେ।
ଜଣେ ନବାଗତ ଭାବରେ, ମୁଁ ସମାନ ଭାବରେ ଉତ୍ସାହିତ ଏବଂ ଭୟଭୀତ ଥିଲି। କିନ୍ତୁ ମୁଁ ଆମର ପ୍ରତ୍ୟେକ ବିବରଣୀ ମନେ ରଖିବାରେ ସପ୍ତାହ ସପ୍ତାହ ବିତାଇଥିଲି ପୁନଃବ୍ୟବହାରଯୋଗ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ବୁଥ୍ ସିଷ୍ଟମ। ମୁଁ ଉପରକୁ ଟାଣିଲି:
- ଲାସ୍ ଭେଗାସକୁ ସଠିକ୍ ପରିବହନ ସମୟ ଏବଂ ଅବତରଣ ଖର୍ଚ୍ଚ
- ଉତ୍ତର ଆମେରିକୀୟ ଟେକ୍ କ୍ଲାଏଣ୍ଟଙ୍କ ଠାରୁ 5 ଜଣ କେସ୍ ଷ୍ଟଡି
- ଆମର ଗୋଟିଏ ବୁଥ୍କୁ ୨ ଜଣ ଲୋକ ୪୫ ମିନିଟ୍ରେ ଏକାଠି କରୁଥିବାର ୨ ମିନିଟର ଭିଡିଓ
- ଆମର ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ସ୍ଥାୟୀତ୍ୱ ରିପୋର୍ଟ (ଆମେ ଆମର ସମସ୍ତ ଫ୍ରେମରେ 85% ପୁନଃଚକ୍ରଣୀୟ ଆଲୁମିନିୟମ ବ୍ୟବହାର କରୁ)
ସାରା କୌଣସି ଅସୁବିଧାରେ ପଡ଼ି ନଥିଲେ। ସେ ସିଧାସଳଖ ଉତ୍ତର ଆମେରିକୀୟ କ୍ରେତାଙ୍କ ଦ୍ୱାରା ପଚାରୁଥିବା ସଠିକ୍ ପ୍ରଶ୍ନଗୁଡ଼ିକ ସହିତ ପଶ୍ଚାତ୍ଧାବନ ଆରମ୍ଭ କରିଥିଲେ:
- ଆପଣ କ’ଣ ଶୋ’ର 7 ଦିନ ପୂର୍ବରୁ ଲାସ୍ ଭେଗାସରେ ବିତରଣର ଗ୍ୟାରେଣ୍ଟି ଦେଇପାରିବେ? କୌଣସି ପରିବହନ ବିଳମ୍ବ ନାହିଁ, କୌଣସି ବାହାନା ନାହିଁ।
- ଭବିଷ୍ୟତର ଶୋ ପାଇଁ ଆମେ କ’ଣ ଏହି 10x20 ବୁଥକୁ 10x10 କିମ୍ବା 20x20 ରେ ପୁନଃବିନ୍ୟାସ କରିପାରିବୁ?
- ଯଦି କୌଣସି ଅଂଶ ସାଇଟରେ ଭାଙ୍ଗିଯାଏ ତେବେ କଣ ହେବ? ଆପଣଙ୍କର ଆମେରିକାରେ ସମର୍ଥନ ଅଛି କି?
- ଏଥିରେ ଆମକୁ ପ୍ରକୃତରେ କେତେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହେବ, ମୋଟାମୋଟି?
ମୁଁ ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରଶ୍ନର ଉତ୍ତର ସଚ୍ଚୋଟ ଭାବରେ ଦେଇଥିଲି। କୌଣସି ଅଶ୍ଳୀଳତା ନାହିଁ, କୌଣସି ଅତିରଞ୍ଜିତ ନାହିଁ। ଯେତେବେଳେ ସେ ଆମେ ପ୍ରଦାନ କରିନଥିବା ଏକ କଷ୍ଟମ୍ ଗ୍ରାଫିକ୍ ବିକଳ୍ପ ବିଷୟରେ ପଚାରିଲେ, ମୁଁ ତାଙ୍କୁ ସିଧାସଳଖ କହିଲି - ଏବଂ ଏକ ଶସ୍ତା, ଭଲ ବିକଳ୍ପ ପରାମର୍ଶ ଦେଲି ଯାହା ପ୍ରକୃତରେ ତାଙ୍କ ବୁଥ୍ରେ ଭଲ ଦେଖାଯିବ।
ଯେତେବେଳେ ବୈଷୟିକ ଉତ୍ତର ଯଥେଷ୍ଟ ନହୁଏ: ଖେଳ ପରିବର୍ତ୍ତନକାରୀ ମୁହୂର୍ତ୍ତ
ଘଣ୍ଟାଏ ଆଗପଛ କରିବା ପରେ, ସାରା ଚୁପ୍ ହୋଇଗଲେ।
ମୁଁ ସ୍କ୍ରିନକୁ ଚାହିଁ ରହିଲି। ମୁଁ ତାଙ୍କର ସଂକୋଚ ଅନୁଭବ କରିପାରୁଥିଲି। ମୁଁ ଜାଣିଥିଲି ସେ ହୁଏତ ଅନ୍ୟ 5 ଜଣଙ୍କ ସହିତ କଥା ହେଉଛନ୍ତି। ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ବୁଥ୍ ଯୋଗାଣକାରୀ ଏବେ - ବଡ଼ କମ୍ପାନୀ, ଅଧିକ ପ୍ରତିଷ୍ଠିତ ନାମ, ମୋ ଅପେକ୍ଷା ବହୁତ ଅଧିକ ବିକ୍ରୟ ଅଭିଜ୍ଞତା ଥିବା ଲୋକମାନେ।
ମୋ ପାଖରେ କୌଣସି ଆକର୍ଷଣୀୟ ବିକ୍ରୟ କୌଶଳ ନଥିଲା। ମୋ ପାଖରେ କୌଣସି ସ୍କ୍ରିପ୍ଟ ନଥିଲା। କିନ୍ତୁ ମୋ ପାଖରେ ଏପରି କିଛି ଥିଲା ଯାହା ସେମାନଙ୍କର ନଥିଲା: ମୁଁ ଚିନ୍ତା କଲି। ବହୁତ।
ତେଣୁ ମୁଁ ଏକ ବାର୍ତ୍ତା ଟାଇପ୍ କଲି ଯାହା ସିଧା ହୃଦୟରୁ ଆସିଥିଲା:
"ସାରା, ମୁଁ ଜାଣିଛି ତୁମେ ଏବେ ଦଶ ଲକ୍ଷ କୋଟ୍ ପାଉଛ, ଏବଂ ଏହା ତୁମ ଇନବକ୍ସରେ ଆଉ ଏକ ଇମେଲ୍ ହୋଇପାରେ। କିନ୍ତୁ ମୁଁ ତୁମକୁ କିଛି ଜାଣିବାକୁ ଚାହୁଁଛି: ଏହା TIANYU ରେ ମୋର ପ୍ରଥମ ଅର୍ଡର ହେବ।"ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ତୁମେ ମୋର 200% ଧ୍ୟାନ ପାଇବ। ପ୍ରତ୍ୟେକ। ଗୋଟିଏ। ପଦକ୍ଷେପ।ମୁଁ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଦିନ ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦନ ଲାଇନକୁ ବ୍ୟକ୍ତିଗତ ଭାବରେ ଯାଞ୍ଚ କରିବି। ମୁଁ ଆପଣଙ୍କୁ ପ୍ରତିଦିନ ସକାଳେ ଫଟୋ ଅପଡେଟ୍ ପଠାଇବି। ଏହା ଶୀଘ୍ର ପହଞ୍ଚିବା ପାଇଁ ମୁଁ ନିଜେ ପରିବହନର ସମନ୍ୱୟ କରିବି। ଏବଂ ଯଦି ଆପଣଙ୍କର କୌଣସି ପ୍ରଶ୍ନ ଅଛି, ତେବେ ଆପଣଙ୍କ ସମୟ ରାତି 2ଟାରେ ଅଛି କି? ମୁଁ ଆପଣଙ୍କ ବାର୍ତ୍ତାର ଉତ୍ତର 15 ମିନିଟ୍ କିମ୍ବା ତା'ଠାରୁ କମ୍ ସମୟରେ ଦେବି।ମୁଁ କେବଳ ତୁମକୁ ଏକ ବୁଥ୍ ବିକ୍ରୟ କରିବାକୁ ଆସିନାହିଁ। ତୁମର ଲାସ୍ ଭେଗାସ୍ ଶୋ’ ତୁମେ କରିଥିବା ସର୍ବୋତ୍ତମ ଶୋ’ ନିଶ୍ଚିତ କରିବା ପାଇଁ ମୁଁ ଏଠାରେ ଅଛି। ଏବଂ ମୁଁ ତୁମର ଏକମାତ୍ର ଯୋଗାଯୋଗ ବିନ୍ଦୁ ହେବି - ଏବେଠାରୁ ଶୋ’ ଶେଷ ହେବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ।"
ମୁଁ ସେଣ୍ଡ ବଟନ୍ ଦବାଇଲି। ଏବଂ ମୁଁ ଅପେକ୍ଷା କଲି।
ସବୁକିଛି ବଦଳାଇ ଦେଇଥିବା ଦୁଇଟି ଶବ୍ଦ
ତିନି ମିନିଟ୍ ପରେ।
"ଠିକ୍ ଅଛି। ଚାଲ ଏହା କରିବା।"
ମୁଁ ପ୍ରାୟ ଚିତ୍କାର କରିଦେଲି। ଅଫିସ୍ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଖାଲି ଏବଂ ନୀରବ ଥିଲା, କିନ୍ତୁ ମୁଁ ମୋ ଚେୟାରରେ ଖୁସିରେ ନାଚୁଥିଲି।
ମୁଁ ପ୍ରାୟ ୪ ଘଣ୍ଟା ଧରି ସାରାଙ୍କ ସହ କଥା ହେଉଥିଲି। ଶେଷରେ ଯେତେବେଳେ ମୁଁ ଇନଭଏସ୍ ଏବଂ ଅର୍ଡର କନଫର୍ମେଶନ୍ ପଠାଇଲି, ମୁଁ ଝରକା ବାହାରକୁ ଚାହିଁଲି। ଆକାଶ ଗୋଲାପୀ ହୋଇଯାଉଥିଲା। ସୂର୍ଯ୍ୟ ଉଦୟ ହେଉଥିଲା।
ସେହି ରାତିରେ, ମୁଁ କେବଳ ଏକ ଅର୍ଡର ଜିତି ନଥିଲି। ମୁଁ ଜଣେ କ୍ଲାଏଣ୍ଟଙ୍କୁ ଜିତିଥିଲି ଯିଏ ବର୍ତ୍ତମାନ ଆମ ସହିତ 3 ବର୍ଷ ଧରି କାମ କରିଛନ୍ତି, ଆମକୁ ଆମେରିକାର ଅନ୍ୟ 12ଟି ଇଭେଣ୍ଟ ଏଜେନ୍ସିକୁ ରେଫର କରିଛନ୍ତି, ଏବଂ ଆହୁରି 5ଟି ପାଇଁ ଅର୍ଡର ଦେଇଛନ୍ତି। ପରିବେଶ ଅନୁକୂଳ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ବୁଥ୍ ତାଙ୍କର 2026 ଶୋ’ ସୂଚୀ ପାଇଁ।
ଉତ୍ତର ଆମେରିକୀୟ ବ୍ୟବସାୟଗୁଡ଼ିକୁ ବିକ୍ରୟ କରିବା ପାଇଁ #1 ନିୟମ (ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ କେହି ଶିଖାଇବେ ନାହିଁ)
ସେହି ପ୍ରଥମ ଅର୍ଡର ମୋତେ ଏକ ଶିକ୍ଷା ଦେଇଥିଲା ଯାହା ମୁଁ ପ୍ରତିଦିନ ମୋ ସହିତ ବହନ କରେ, ଏବଂ ଏହା ମୂଳ ମୂଲ୍ୟ ଯାହା TIANYU ପ୍ରଦର୍ଶନୀକୁ ଅନ୍ୟ ସମସ୍ତ ପ୍ରଦର୍ଶନୀଠାରୁ ଭିନ୍ନ କରିଥାଏ। ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ସେଠାରେ ଥିବା କମ୍ପାନୀ:
ବିଶେଷଜ୍ଞତା ଆପଣଙ୍କୁ ଆଗକୁ ବଢାଇଥାଏ। କିନ୍ତୁ ଆନ୍ତରିକତା ହିଁ ଏହି ଚୁକ୍ତିକୁ ସମାପ୍ତ କରିଥାଏ - ଏବଂ ଜୀବନବ୍ୟାପୀ ସହଭାଗୀତା ଗଠନ କରିଥାଏ।
ଉତ୍ତର ଆମେରିକାରେ, ବ୍ୟବସାୟଗୁଡ଼ିକ ଏକ ମୁହଁହୀନ କର୍ପୋରେସନ ସହିତ କାମ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ। ସେମାନେ 10 ଜଣ ଭିନ୍ନ ଲୋକଙ୍କ ପାଖରେ ପହଞ୍ଚିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ନାହିଁ। ସେମାନେ ସ୍ୱଚ୍ଛତା ଚାହାଁନ୍ତି। ସେମାନେ ବିଶ୍ୱସନୀୟତା ଚାହାଁନ୍ତି। ଏବଂ ସର୍ବୋପରି, ସେମାନେ ଏପରି ଜଣେ ବ୍ୟକ୍ତିଙ୍କ ସହିତ କାମ କରିବାକୁ ଚାହାଁନ୍ତି ଯିଏ ପ୍ରକୃତରେ ସେମାନଙ୍କ ସଫଳତା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରନ୍ତି।
TIANYUରେ, ଆମେ ଆମର ମୂଳମନ୍ତ୍ର ଅନୁସାରେ ବଞ୍ଚୁଛୁ: "ସୀମିତ ଦିଗନ୍ତ, ଅନନ୍ତ ଶିକ୍ଷା, ସ୍ଥିର ପ୍ରଗତି ସୁଦୂରପ୍ରସାରୀ ସଫଳତା ଆଡ଼କୁ ନେଇଯାଏ।" ଆମେ କେବଳ ବୁଥ୍ ନିର୍ମାଣ କରୁନାହୁଁ। ଆମେ ଆମର ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କ ସହିତ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ସମ୍ପର୍କ ଗଠନ କରୁ।
ଆମେ ଜାଣୁ ଯେ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ କେତେ ଚାପପୂର୍ଣ୍ଣ ହୋଇପାରେ। ଆମେ ଜାଣୁ ଯେ ଆପଣଙ୍କୁ ଶେଷ କଥା ହେଉଛି ଆପଣଙ୍କ ବୁଥ୍ ବିଳମ୍ବରେ ଦେଖାଯିବା, ସ୍ଥାନରେ ଭାଙ୍ଗିବା କିମ୍ବା ସ୍ଥାପନ କରିବା ଅସମ୍ଭବ ହେବା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରିବା। ସେଥିପାଇଁ ଆମେ ପ୍ରତ୍ୟେକ କ୍ଲାଏଣ୍ଟଙ୍କ ପାଇଁ ଅଧିକ ଚେଷ୍ଟା କରୁ - ଏହା ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରଥମ ଅର୍ଡର ହେଉ କିମ୍ବା ଆପଣଙ୍କର 50 ତମ।
ବୁଥ୍ ଯୋଗାଣକାରୀଙ୍କ ସହ କାମ କରିବାକୁ ପ୍ରସ୍ତୁତ, ପ୍ରକୃତରେ କିଏ ଯତ୍ନବାନ?
ଯଦି ଆପଣ ଆଗାମୀ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ପାଇଁ ପ୍ରସ୍ତୁତ ହେଉଛନ୍ତି - ତାହା ଲାସ୍ ଭେଗାସ୍, ଅର୍ଲାଣ୍ଡୋ, ଚିକାଗୋ, କିମ୍ବା ଉତ୍ତର ଆମେରିକାର ଅନ୍ୟ କୌଣସି ସ୍ଥାନରେ ହେଉ - ଆମେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବାକୁ ଏଠାରେ ଅଛୁ।
ଆମେ ଡିଜାଇନ୍ ଏବଂ ନିର୍ମାଣ କରୁ କଷ୍ଟମ୍ ମଡ୍ୟୁଲାର୍ ବାଣିଜ୍ୟ ପ୍ରଦର୍ଶନୀ ବୁଥ୍ ତାହା ହେଉଛି: ✅ ଯେକୌଣସି ବୁଥ୍ ଆକାର ପାଇଁ ପୁନଃବ୍ୟବହାରଯୋଗ୍ୟ ଏବଂ ପୁନଃବିନ୍ୟାସଯୋଗ୍ୟ ✅ ୪୫ ମିନିଟ୍ କିମ୍ବା ତା’ଠାରୁ କମ୍ ସମୟରେ ସେଟ୍ ଅପ୍ କରିବା ସହଜ (କୌଣସି ଉପକରଣ ଆବଶ୍ୟକ ନାହିଁ) ✅ ୮୫% ପୁନଃଚକ୍ରଣୀୟ ସାମଗ୍ରୀରେ ତିଆରି ✅ ଆପଣଙ୍କ ଶୋ' ସ୍ଥାନକୁ ସିଧାସଳଖ ପଠାଯିବ, ଠିକ୍ ସମୟରେ ଗ୍ୟାରେଣ୍ଟି ଦିଆଯିବ